L’introduzione di un prodotto innovativo nel mercato americano si scontra molto spesso con la mancanza di codici o normative in grado di «giustificare» l’utilizzo di quel prodotto in sostituzione di altri più maturi.
Le strade possibili sono:
1. Creare un progetto di innovazione negli Stati Uniti (si veda INNOVAZIONE);
2. Individuare possibili enti certificatori che possano qualificare il prodotto come innovativo per gli impatti sulla filiera.

Match-Making
Nel caso l’azienda abbia un prodotto innovativo e certificato per il mercato americano ma non voglia perseguire strategie di vendita attraverso «distributori», è possibile individuare partner americani di filiera interessati a sviluppare il prodotto sinergicamente.
Le fasi di un progetto MM sono:
1. Analisi del prodotto e delle componenti critiche;
2. Individuazione di un Partner di filiera (cliente/fornitore);
3. Assistenza nella definizione e strutturazione della Partnership.

Le società italiane che posso essere interessate a questa tipologia di servizi sono quelle che guardano alle opportunità di fit con altri agenti di mercato in grado di dare competitività ad un’offerta congiunta su servizi/prodotti richiesti dal mercato:

• sono aperti a strategie di raggruppamenti con forte connotazioni tecnologiche e specialistiche;
• aprono a strategie cooperative all’interno di “filiere” che permettano a ciascun partecipante un ruolo forte nella sua nicchia di competenze e conoscenze e distribuiscano i costi di sviluppo di progetti e mercati;
• sfruttano opportunità di radicamento sul territorio – con potenziali ricadute in termini di accesso ad “agevolazioni e incentivi” per localizzare attività o promuovere investimenti con forti connotazioni di impatto sociale e ambientale sullo sviluppo locale ovvero su problematiche di ambiente/clima/infrastrutture.